眾所周知，優(yōu)惠券是商家為了吸引更多的顧客而選擇的營(yíng)銷(xiāo)模式，一般來(lái)說(shuō)，優(yōu)惠券對提升銷(xiāo)量有很大的積極作，但小編認為，優(yōu)惠券并不只是單純的讓利行為。

優(yōu)惠券的好處

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，商家讓利除了優(yōu)惠券，還有降價(jià)另一個(gè)選項，在一定程度上，二者的優(yōu)惠程度沒(méi)什么區別。

但是你要知道，直接降價(jià)，利潤就每件少了你降價(jià)的錢(qián)數，比如你降價(jià)10元，你要是賣(mài)出了10000件，那利潤就少了100000元，而當你恢復原價(jià)，那可就難了。

而設置優(yōu)惠券的空間就大多了，對于價(jià)格敏感的人會(huì )選擇你的優(yōu)惠券，而對于那些價(jià)格不敏感的人來(lái)說(shuō)，他依然會(huì )選擇原價(jià)買(mǎi)你的商品，這就比直接降價(jià)獲得了更多的利潤，而且還會(huì )有一部分的人因為有優(yōu)惠券而購買(mǎi)了你的商品，而且心里還會(huì )覺(jué)得賺到了，從而提升了銷(xiāo)量。

優(yōu)惠券的玩法

直接發(fā)放

一般新客上門(mén)的時(shí)候，就會(huì )提示領(lǐng)取新人禮包，而且在年節發(fā)放優(yōu)惠券也是比較常用的活動(dòng)。

利用人性中愛(ài)貪小便宜的心理，主動(dòng)發(fā)放優(yōu)惠券，有利于撬動(dòng)顧客錢(qián)包，培養用戶(hù)習慣。

• 顧客自發(fā)傳播

據觀(guān)察，用戶(hù)通過(guò)關(guān)注、收藏、轉發(fā)、曬單、好評得來(lái)的優(yōu)惠券會(huì )比直接得來(lái)的重視度要高。

目前使用最多的發(fā)券玩法是分享領(lǐng)取，用戶(hù)在獲得紅包時(shí)，系統會(huì )提示分享后打開(kāi)領(lǐng)取，這種方式集回饋下單用戶(hù)、促活老用戶(hù)和拉取新用戶(hù)三種功效。

這樣一來(lái)商家表面上讓利了，但給店鋪增加了傳播，帶來(lái)流量，相當于用優(yōu)惠券打了廣告。

• 積分兌換

大部分商家都會(huì )有自己的積分系統，將平臺訂單交易轉化為積分，適當的積分兌換可以刺激用戶(hù)消費，而且搭配會(huì )員體系，利用積分提供階梯式福利，消費越多，福利越大，不斷提供用戶(hù)粘性，刺激復購。

優(yōu)惠券的使用

對于商家來(lái)說(shuō)，優(yōu)惠券發(fā)放而起到的宣傳作用不是目的，商家的想要的是優(yōu)惠券的使用率。

優(yōu)惠券一經(jīng)發(fā)放，主動(dòng)權就交到了顧客手里，從用戶(hù)獲得優(yōu)惠券到優(yōu)惠券失效這段時(shí)間，運營(yíng)人需要做的就是提醒顧客不要忘記使用。

一種是潛移默化的提醒，把優(yōu)惠券適用的商品或服務(wù)盡可能地展現到顧客面前。

另一種是直接提醒，通過(guò)最直面的消息，主動(dòng)提醒用戶(hù)有優(yōu)惠券將要到期。

優(yōu)惠券這種玩法，本質(zhì)上都是為了滿(mǎn)足商業(yè)目的，帶來(lái)訂單和利潤。而在這個(gè)過(guò)程中，對于優(yōu)惠券的優(yōu)惠力度，要隨著(zhù)產(chǎn)品階段的不同而不斷調整，對于發(fā)券的時(shí)機，面向人群，優(yōu)惠程度都要進(jìn)行周密的策劃。

這一年多以來(lái)，易小程一直致力于開(kāi)發(fā)完善產(chǎn)品，就是為了給大家帶來(lái)最佳的用戶(hù)體驗，也承蒙大家的不離不棄，易小程在開(kāi)發(fā)優(yōu)惠券取得了不小的進(jìn)展。

在新用戶(hù)進(jìn)入小程序時(shí)，首頁(yè)會(huì )彈出新人禮包

購買(mǎi)時(shí)，用戶(hù)可自主選擇最適合自己的優(yōu)惠券