一家編號為HNX049的農村淘寶服務(wù)站就坐落于這座小鎮上。提起廠(chǎng)窖鎮，已經(jīng)很多人忘記，1943年日寇在此屠殺3萬(wàn)多軍民，制造了震驚中外的廠(chǎng)窖慘案，被害人數僅次于南京大屠殺。如今的小鎮早已恢復平靜，若不是這次去參觀(guān)紀念館，也不能發(fā)現正在默默擴張的中國互聯(lián)網(wǎng)另外一種存在：農村淘寶。
廠(chǎng)窖鎮屬于鄉鎮，隸屬于南縣，而南縣又是益陽(yáng)市的一個(gè)縣城，正如筆者曾經(jīng)去過(guò)的200多地市相似，這里的生活節奏較慢，整個(gè)縣城人口不過(guò)70多萬(wàn)，有十多萬(wàn)人口在外打工，當地的房?jì)r(jià)可以用白菜價(jià)來(lái)形容：至少2000多元每平米的商品房比比皆是，大部分的人口還是分布在類(lèi)似廠(chǎng)窖的鄉鎮里，眾多的農田，以農產(chǎn)業(yè)為主，比如廠(chǎng)窖就有一個(gè)國營(yíng)蘆葦場(chǎng)，生產(chǎn)的蘆葦正是造紙的好原料，而農副產(chǎn)品也比較豐富：盛產(chǎn)大米、棉花、蔬菜、水產(chǎn)品等。
農村淘寶服務(wù)站到底啥模樣
沒(méi)有任何預約，筆者實(shí)地探訪(fǎng)了廠(chǎng)窖服務(wù)點(diǎn)，這個(gè)服務(wù)點(diǎn)的門(mén)面房是村淘合伙人自家的房屋，另外筆者還拜訪(fǎng)了貞和村萬(wàn)元橋服務(wù)點(diǎn)，這兩個(gè)點(diǎn)尚未正式開(kāi)業(yè)，但是基本布置已經(jīng)到位，實(shí)際面積都在30多平米左右，布置有統一的農村淘寶的VI門(mén)頭，店內有廣告的農村淘寶的服務(wù)介紹，每個(gè)村淘服務(wù)站配有一臺液晶電視、一套臺式機、統一的桌子和貨架等設備，據悉，這些都是當地政府為了支持本地的電商發(fā)展，給予統一配置的，并沒(méi)有掏服務(wù)站從業(yè)人員的腰包，深受好評。
類(lèi)似這樣的服務(wù)站，在整個(gè)南縣，共有48家，雖然未開(kāi)業(yè)，實(shí)際上村淘服務(wù)站的工作人員已經(jīng)開(kāi)始了工作，比如廠(chǎng)窖服務(wù)站里面，一位農村阿姨，坐在電腦旁挑選大衣，而店里的電視上，正在同步著(zhù)村淘的女裝大衣頁(yè)面，而貞和村村淘工作人員，正在幫村民在線(xiàn)選購酒精爐。
根據現場(chǎng)的村淘的工作人員介紹，他們都是屬于“村淘合伙人”，而這個(gè)合伙人，是根據阿里和縣政府的統一面試、考試、培訓，從900多備選人中選拔而出，并非是隨便上崗的。服務(wù)站的主要職責：1.當下*先是進(jìn)行農村淘寶的地面推廣、宣傳工作。2.解決農村物流的問(wèn)題，幫助鎮上的父老鄉親買(mǎi)貨賣(mài)貨。
實(shí)際上，除了以上兩個(gè)問(wèn)題，農村淘寶服務(wù)站還能解決其他諸如信用卡還款、話(huà)費充值、代買(mǎi)農資、大件家電選購等問(wèn)題，從表面上看，農村淘寶解決了農村*后一公里的物流問(wèn)題。
農村淘寶僅僅就是電商嗎？
螞蟻雄兵，阿里的野心很大，根據報道，類(lèi)似廠(chǎng)窖服務(wù)站的這樣的村淘項目，在未來(lái)三到五年內，阿里通過(guò)與政府合作的方式，目標布局1000個(gè)縣，約10萬(wàn)家服務(wù)站。
也許大家對這個(gè)數字沒(méi)有概念，這么來(lái)說(shuō)：如果按照9億農村人口來(lái)算，中國的縣市約有3000多，阿里要做的是覆蓋三分之一中國農村的服務(wù)站布局，覆蓋人口也過(guò)3億多。根據CNNIC發(fā)布的數據，目前國內網(wǎng)民的數量在6.68億，顯然，阿里要把農村尚未接入互聯(lián)網(wǎng)的人口，變?yōu)樾碌脑鲩L(cháng)點(diǎn)。
但，如果純粹為了電商的GMV增長(cháng)，筆者認為阿里無(wú)需花大力氣，因為阿里目前淘寶和天貓的電商的占比已經(jīng)是絕對優(yōu)勢，國內其他競爭對手尚未形成電商對其根本性的威脅。
由此可見(jiàn)，阿里除了發(fā)展電商，拓展農村市場(chǎng)之外，布局村淘的根本目的并不局限于電商成長(cháng)，例如與政府的合作部分：
{C}1.與各地政府形成深度合作，以南縣為例，政府還特地為阿里開(kāi)設了特色淘寶館，各地政府都想借助電子商務(wù)，加快本地的互聯(lián)網(wǎng)+的建設。
{C}2.與政府的合作中，除了電商，阿里還可以布局自己的互聯(lián)網(wǎng)+的系統推廣捆綁。
{C}3.在每個(gè)有村淘的縣城，基本都有阿里集團的工作人員負責指導，這樣的布局有助于各地的不斷試錯，快速建立標準化，方便快速復制，也方便由下至上的市場(chǎng)信息傳輸。
{C}4.農村淘寶看上去很重，號稱(chēng)100億的投資，建設10萬(wàn)個(gè)村淘服務(wù)點(diǎn)，看上去投入成本巨大，按照當下的互聯(lián)網(wǎng)模式相比“比較重”，實(shí)際來(lái)看，各地政府的支持之下，這種模式其實(shí)并不重。
{C}5.{C}阿里提供技術(shù)，能加快全國四五線(xiàn)地區的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)度，解決一部分由于信息不對稱(chēng)、獲取渠道較少的模式問(wèn)題，從這點(diǎn)來(lái)看，未來(lái)國內互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利還有很大的上升空間。但是其他互聯(lián)網(wǎng)公司往往重視大城市布局，或者尚無(wú)實(shí)力完成布局，類(lèi)似阿里為*的BAT才有更多搶占先機的時(shí)間差。
{C}6.農村的物流并不像我們想象中差，除了極度偏遠，實(shí)際上常規物流都能穩定到達，但是并未徹底利用，村淘的存在未來(lái)可以解決物流雙向發(fā)展不對稱(chēng)的問(wèn)題，比如：本地特色農產(chǎn)品的上行，物流的利用率會(huì )提升。
對于政府而言，在缺乏互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)的情況下，國家的互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展策略之下，有大公司提供技術(shù)和模式，能促進(jìn)本地互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，在當下是顯然*。
*后一步棋：互聯(lián)網(wǎng)金融才是大殺器
如果說(shuō)阿里的村淘是阿里的互聯(lián)網(wǎng)布局的*后一個(gè)實(shí)體鏈條，那么上一層就是阿里的菜鳥(niǎo)：一方面通過(guò)與政府的合作圈地、建設物流基地，另一方面鏈接商家和包含村淘在內的*后一公里的物流解決方案。似乎阿里還有一步棋：螞蟻金服并沒(méi)有顯現出威力？
一直被業(yè)內關(guān)注的螞蟻金服，在村淘上的布局恐怕才是阿里的大殺器：在多次的發(fā)布會(huì )上，盡管螞蟻金服高管有重點(diǎn)提到過(guò)網(wǎng)商銀行的要給中小商家提供資金支持，如果不到農村，根本不會(huì )有深刻的感受，螞蟻金服給農村淘寶提供的“旺農貸”，一周就可以下款，貸款人可以自主購買(mǎi)想要的農器具，相比傳統的銀行貸款，減少了繁瑣的審核、抵押環(huán)節，放款更快，而金額也可以根據信用變化增長(cháng)，這種小微貸顯然有助于改善和提升現有農村經(jīng)濟結構的作用。
這種模式下，所謂的普惠金融覆蓋全國近三分之一的農村，積蓄的金融力量才是萬(wàn)億級的，并且形成流動(dòng)資金周轉率：螞蟻金服提供貨幣資金形態(tài)，經(jīng)過(guò)儲備資金形態(tài)（農民購入原材料等）、生產(chǎn)資金形態(tài)（原材料等投入生產(chǎn)）、成品資金形態(tài)（加工生產(chǎn)完畢成為產(chǎn)品）,*后，又回復到貨幣資金形態(tài)（產(chǎn)品銷(xiāo)售變成貨幣），螞蟻金服所承載的真正冰山一角這才顯現，顯然農村淘寶的布點(diǎn)，加上螞蟻金服自身的風(fēng)控體系，如芝麻信用等，降低了風(fēng)險，由此可見(jiàn)，農村市場(chǎng)將會(huì )是螞蟻金服除國際化、平臺化后*重要的戰略之一。
隱憂(yōu)：農村淘寶也許邁不過(guò)去的坎兒
對于阿里而言，表面上通過(guò)政府+電商+金融的模式玩法，看似無(wú)懈可擊，但也隱含著(zhù)一些坑，也許會(huì )對這套體系形成極大的威脅：
{C}1.村淘模式的標準化體系，尚不完備，比如店內布置等，除了VI之外，還是比較簡(jiǎn)單，想建立農村用戶(hù)的信賴(lài)感，尚待時(shí)日。
{C}2.人才問(wèn)題：目前村淘合伙人，雖然經(jīng)過(guò)多層篩選、統一培訓，實(shí)際上依舊存在人才問(wèn)題，本地化人才的問(wèn)題，解決策略應該是簡(jiǎn)化模式，目前來(lái)看農村淘寶才剛剛開(kāi)始，人員流失和淘汰會(huì )是很大的挑戰。
{C}3.{C}電商的實(shí)際效果：基于精細化的本地化電商與傳統的電商有重大區別：本地化電商是基于多種產(chǎn)品組合和營(yíng)銷(xiāo)手法，激發(fā)客戶(hù)購買(mǎi)欲望，并且轉化和形成口碑營(yíng)銷(xiāo)、連續性購買(mǎi)、儲備性購買(mǎi)、圈子購買(mǎi)、購買(mǎi)者身邊小組織激活的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)方法和商業(yè)生態(tài)�；谶@種生態(tài)我們要深刻理解本地化電商的獨特優(yōu)勢，但目前來(lái)看農村淘寶還需要加強。
{C}4.村淘合伙人的收入：目前村淘合伙人初期是靠補貼和一部分物流單結算收入，與淘寶早期的發(fā)展路徑一致，如果沒(méi)有補貼，發(fā)展不夠均衡的地區，如何解決低收入服務(wù)站的收入問(wèn)題很關(guān)鍵，不能讓村淘服務(wù)站半途而廢。
由此可見(jiàn)，農村的淘寶戰略，是結合互聯(lián)網(wǎng)+、政府、電商、互聯(lián)網(wǎng)金融等多方面的組合拳，除了解決了農村電商和農產(chǎn)品雙向流轉，也是一次基于國內互聯(lián)網(wǎng)新的版圖的布局，打開(kāi)了另外一塊市場(chǎng)，也是人口紅利尚未覆蓋的領(lǐng)域，但是也同樣能看到，國內的發(fā)展程度各個(gè)區域較大，標準化和基于本地化的改良以及人才問(wèn)題，將會(huì )成為這種“重”模式的攔路虎，阿里給自己定的時(shí)間是三到五年，任重而道遠。
