宜賓企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略是指：企業(yè)根據自身特點(diǎn)進(jìn)行的一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合，與基本的營(yíng)銷(xiāo)手段有一些差異，良好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì )給企業(yè)或網(wǎng)站帶來(lái)巨大的回報。
北斗網(wǎng)絡(luò )服務(wù)川南企業(yè)6年小編先根據自己的經(jīng)驗給大家說(shuō)說(shuō)什么是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單的說(shuō)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式開(kāi)展的一起網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它注重經(jīng)驗的和技巧，不用太高深的理論，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式是越來(lái)越多，也越來(lái)越創(chuàng )新，現在小編將總結的8種常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略與大家分享。
一：公司品牌策略
*先公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品或者服務(wù)的品牌，如果是知名的企業(yè)它的網(wǎng)銷(xiāo)品牌可以得到很快宣傳，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象，通過(guò)自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象，網(wǎng)站的建設是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設為基礎的，也是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的*個(gè)環(huán)節，所以網(wǎng)絡(luò )品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò )獲得的直接利益。當企業(yè)建立品牌后就要通過(guò)一系列的推廣措施，達到顧客對企業(yè)的認知和認可。例如：五糧液集團開(kāi)展在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)就可以很快建立自己的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)品牌。
二：公司產(chǎn)品策略
企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法要先明確自己的公司所賣(mài)產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產(chǎn)品的選擇是很重要的，產(chǎn)品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的消費群體。選擇好產(chǎn)品可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的利潤。例如我們在酒都宜賓，那么我們的優(yōu)勢產(chǎn)品可以考慮以白酒為基礎進(jìn)行拓展。
三：產(chǎn)品價(jià)格策略
價(jià)格，是每個(gè)消費者*關(guān)注的，以*低價(jià)格購買(mǎi)到*好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費者的*大希望了。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本和價(jià)格的直接對話(huà)，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開(kāi)化，消費者是很容易摸清所要購買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)格，一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上取勝，就要注重強調自己的產(chǎn)品性能價(jià)格以及與同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特點(diǎn)，及時(shí)調整不同時(shí)期不同價(jià)格。
如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價(jià)來(lái)吸引消費者，在滿(mǎn)足自己成本的基礎上以*好的質(zhì)量回饋消費者，通過(guò)這樣的方式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。當品牌推廣累積到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調整系統，降低成本，根據變動(dòng)成本市場(chǎng)需求狀況以及競爭對手報價(jià)來(lái)及時(shí)適時(shí)調整。其實(shí)小米在手機市場(chǎng)的占有率，不僅僅是饑渴營(yíng)銷(xiāo)更是高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。
四：促銷(xiāo)策略
網(wǎng)上促銷(xiāo)不同于傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，它沒(méi)有人員促銷(xiāo)或是直接促銷(xiāo)，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò )廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達到促銷(xiāo)效果。這樣的做法*大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節省大量人力和財力支出。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告效應可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶(hù)。通過(guò)這樣的做法與非競爭對手達成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費者層面，在多數情況下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值，又避免了現實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律。例如現在很多宜賓企業(yè)開(kāi)展宜賓微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的：大轉盤(pán)、刮刮卡、砸金蛋、搶紅包、砍價(jià)、投票、點(diǎn)贊等。
五：產(chǎn)品渠道策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的渠道要從消費者的角度出發(fā)，為吸引消費者購買(mǎi)應該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息，新產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)，為方便消費者購買(mǎi)建議開(kāi)通多種支付模式，讓消費者有選擇的余地，有能力的可以在網(wǎng)站上設置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò )中吸引消費者關(guān)注產(chǎn)品，可以為公司產(chǎn)品做外延，比如在網(wǎng)站建設同時(shí)也可以及時(shí)建立網(wǎng)絡(luò )店鋪，加大銷(xiāo)售途徑�，F在很火的微信分銷(xiāo)就是一個(gè)不錯的選擇！
六：顧客服務(wù)策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式不同在于它特有的互動(dòng)方式，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以根據自身公司產(chǎn)品特性,根據特定的目標客戶(hù)群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強互動(dòng)，節約開(kāi)支，傳統營(yíng)銷(xiāo)模式營(yíng)銷(xiāo)手法單一。這個(gè)又不的不說(shuō)小米的問(wèn)題反饋與修復，很多米粉就是不斷的反饋與建議，建立現在的良性循環(huán)！
七：網(wǎng)頁(yè)策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來(lái)建立自己的網(wǎng)站，然后專(zhuān)人進(jìn)行維護管理，節省原來(lái)傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)很多廣告費用，搜索引擎也會(huì )關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來(lái)說(shuō)比廣告效果好。比如華為、海爾就是這方面就做的非常值得學(xué)習。
八：SNS營(yíng)銷(xiāo)策略
現在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆，所以筆者認為SNS營(yíng)銷(xiāo)還是可以進(jìn)行嘗試的。SNS營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)勢在于可以找到精準的目標用戶(hù)，并且客戶(hù)群比較固定，也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶(hù)群體，黏度也很高，傳播速度快，通過(guò)朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會(huì )圈可以形成巨大的口碑宣傳。比如格力CEO與雷軍的打賭，*紅引來(lái)微博和微信的討論與謾罵，無(wú)形中就引來(lái)品牌的傳播。
SNS社交網(wǎng)站可以用以下3種方式來(lái)進(jìn)行SNS營(yíng)銷(xiāo)：
1.打造自己的公共主頁(yè)。公共主頁(yè)可以擴大自己的影響力，也可以通過(guò)用戶(hù)之間口碑傳播來(lái)吸引更多用戶(hù)，增加用戶(hù)黏度，成為粉絲好友，關(guān)注其動(dòng)態(tài)，培養深度的客戶(hù)群體。
2.投放廣告。因為SNS社交網(wǎng)站用戶(hù)多，可以利用這個(gè)特點(diǎn)在上面投放廣告，*重要的是上面的用戶(hù)大部分都是電子商務(wù)的主力軍，，也許就會(huì )成為企業(yè)下一個(gè)客戶(hù)。
3.植入游戲。這個(gè)做法就比較高級點(diǎn)，它適用于有能力開(kāi)發(fā)游戲軟件應用的公司了，通過(guò)植入游戲，把公司的產(chǎn)品和廣告也附加在應用游戲中，使得用戶(hù)在邊玩游戲也可以邊認識公司產(chǎn)品，讓用戶(hù)在游戲中一步步了解產(chǎn)品*終達到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目地。
總結：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)開(kāi)辟了一條新的營(yíng)銷(xiāo)道路，它可以使得小企業(yè)在在低成本的情況下開(kāi)展產(chǎn)品與服務(wù)的推廣與銷(xiāo)售，也是小企業(yè)與大企業(yè)博弈的一個(gè)新的戰場(chǎng)。
